Bez względu na to czy jesteś freelancerem grafikiem, czy programistą, bądź piastujesz inne stanowisko w branży IT – i nie dotyczy Ciebie zatrudnienie na etacie – musisz potrafić wyceniać swoją pracę.
Tylko dlatego, że stawki w IT są jednymi z najwyższych w Polsce, nie znaczy jeszcze, że każdy w branży właściwie się ceni. Twój klient sam z siebie nie zapłaci Ci w sposób doceniający rzeczywisty wkład. Zaangażowanie, wiedza i profesjonalnie wykonane zadanie nie jest tożsame z sowitą zapłatą.
Czego oczekujesz od swojej pracy? Na jakim poziomie chcesz zarabiać?
Jeśli spodziewałeś się długiego artykułu z rozbiciem stawek w poszczególnych działach IT, to muszę się rozczarować. Moja porada jest dużo prostsza i nie ma dużego znaczenia, czy jesteś grafikiem czy może programistą Java.
W mojej opinii najważniejszym pytaniem, na jakie musisz sobie odpowiedzieć jest: Ile chcę zarabiać miesięcznie za swoją pracę?
Drugie pytaniem, na które powinieneś poszukać rozwiązania jest natomiast: Ile chcę pracować miesięcznie godzin?
Ok. Załóżmy, że Twoja odpowiedź na pierwsze pytanie to: 10 tys. złotych brutto. A odpowiedź na drugie niech zabrzmi: 8 godzin dziennie, jedynie od poniedziałku do piątku. Przecież w weekendy musisz odpocząć. Daje to ok. 126 godzin „płatnych” miesięcznie. Za chwilkę wyjaśnię dlaczego tylko tyle.
Godziny „płatne”, czym są?
Dlaczego napisałem 126 godzin? Bo z tych standardowych, „etatowych” ośmiu, zostanie Tobie tylko sześć. I to tylko wtedy, jeśli prawidłowo sobie zorganizujesz czas. 25% czasu Freelancera to praca „papierkowa”, jak sprawy urzędowe, księgowe, sprzętowe, szkoleniowe, marketingowe i inne. Tylko 75% czasu poświęcisz rzeczywistej pracy dla zleceniodawcy. Tylko tyle masz z Twojej puli godzin, by wykonać konkretne działania, za konkretną sumę pieniędzy, dla konkretnego kontrahenta.
Oblicz, ile musisz zarobić za godzinę pracy, by zrealizować swój cel finansowy
Teraz przechodzimy do obliczenia godzinowej stawki, którą będziesz podawał swoim klientom. I nie ma znaczenia, czy wyceniasz stronę internetową, czy tylko projekt ulotki. Twój czas pracy musi się zgadzać z poniższym.
Obliczenie: 10 000 zł / 126 godzin = 80 zł
Tyle wynosi Twoja stawka godzinowa. Proste, prawda?
Jeśli sądzisz, że to się tak nie godzi, że stawka godzinowa musi być u Ciebie elastyczna… to nigdy nie osiągniesz swojego celu finansowego. Będziesz się motał pomiędzy różnymi zleceniami i za każdym razem zastanawiał, ile uda się zarobić w tym roku. Może w przyszłym będzie lepiej? Nie. Nie będzie. Dopóki sam o to nie zadbasz.
Trzy możliwości podwyższenia swojego wynagrodzenia w przypadku freelancingu
Istnieją trzy drogi podwyższenia swojego przychodu miesięcznego. Pierwszym jest zwiększenie liczby godzin pracy. To najbardziej ambitny wariant i też najbardziej męczący.
Drugą opcją jest podwyższenie stawki godzinowej. Najłatwiejsza droga, o ile dostarczasz odpowiedniej jakości usług. I masz na to popyt.
Trzecią, ostatnią możliwością jest połączenie dwóch pierwszych. To oczywiście najbardziej efektywna i skuteczna metoda zwiększenia swoich finansów.
Każda odnoga IT ma swoje stawki, jak powinienem wycenić własną?
Myślisz sobie pewnie, że trzeba się kierować rynkiem, sprawdzać stawki konkurencji. Oczywiście. To wszystko ma znaczenie. Ale tylko dla Twojego klienta. A w Twoim planie na życie powinno chodzić o Ciebie. Jeśli chcesz zarabiać określone pieniądze, to musisz je sobie narzucić. Zawsze się znajdzie tańsza konkurencja. Zawsze się znajdzie klient, który nie zaakceptuje Twojej wyceny.
Nie powinieneś za mocno oglądać się na innych. Widełki w każdej specjalizacji są ogromne. Nie ma większego sensu zbyt wnikliwa analiza cen. Zatrudnienie znajdują ci ze stawką 40 zł za godzinę, jak i ci ze stawkę 400 zł za godzinę.
Nie namawiam Cię jednocześnie do windowania swojej stawki tylko w oparciu o swoje cele. Twoja wiedza, umiejętności i to co rzeczywiście dajesz swojemu partnerowi biznesowemu jest fundamentem. Czymś nienaruszalnym. Jeśli wiesz, że dziś nie dostarczasz usług o określonej wartości, to podawanie stawki z kosmosu będzie bezzasadne.
Mam nadzieję, że pomogłem w założeniu konkretnego planu finansowego w Twojej karierze freelancera. Jeśli masz jakieś pytania w tej kwestii, zostaw komentarz.
Skrót dla leniwych:
Kwota, którą chcesz zarabiać miesięcznie / Liczba godzin, którą chcesz przepracować w miesiącu = Stawka godzinowa
